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bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF640年故事之九十五|汪宏:深耕广拓,顺势而为

发布时间:2021/10/4 18:52:18 分类:公司新闻 来源:本站

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汪宏,bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6股份华南大区副董事长、总经理。毕业于北京大学国际关系学院,曾任职于万科集团、卓越集团、金地集团,2019年加入bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6。


“如果说我们是冲浪者,那么首先我们应该感谢波浪。”


改革开放40余年,社会和经济发生了翻天覆地的变化,也造就了一批时代弄潮儿。但在汪宏眼中,所谓弄潮,潮是根本,弄只是其次,“时代的洪流,放在任何人脚下都将波涛汹涌”。


在地产行业深耕20载,赶上了“黄金十年”,也经历过“行业阵痛”,汪宏对于个人、行业和时代有着精当的领悟。他认为,房地产并不神秘,就是为国民经济生产和制造空间载体,住宅、商业、商办都是产品,需求永远来自客户。


在这样的赛道中要把企业做好,首先要敬畏波浪,其次顺势而为,最后是无论走多远,都不能忘记当初为什么出发。


也许是理念的契合,2019年带着深刻洞察和丰富经验,汪宏受邀,加入bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6。此后三年,他躬身入局,为bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6股份华南大区开疆拓土,帮助大区完成从“0到1”的艰难跨越,形成16城42盘的发展格局。


从珠江到湘江、再到长江和锦江,从200人到700人,从80亿到200亿、300亿......对于华南大区和汪宏本人而言,三年虽短,但未来很长,还有更多精彩等待描绘。


懵懂入行,缘聚bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6


2021年7月26日,bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6股份华南大区三周年纪念,一场简约而温馨的庆祝活动在大区办公室举行。


致辞环节,汪宏有感而发,用充满诗意的语言回顾了团队缘聚华南,携手奋斗的历程,勾起在场和线上员工的满满回忆。


他说:“于亿万人中,相遇本身就是一种奇迹。我们走得更远,根源来自我们的相遇。”


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2021年7月26日,bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6股份华南大区三周年庆典


的确,所有精彩的故事,都是从相遇开始。20年职业生涯,汪宏经历风雨,辗转各地,其中有两次重要相遇,颇具意义。


第一次,是2001年。适逢新世纪元年,申奥的成功、入世WTO、男足冲出亚洲等一系列喜事接踵而至,让人心振奋。这年7月,23岁的汪宏,北大毕业,也自信满满。


那种自信,不仅源于学校的光环,更来自平日学习的刻苦。这位四川眉山曾经的高考文科状元,大学四年时间基本都花在了学习上。


除了国际政治学本专业外,他还选修经济学作为第二专业,“大约有2-3年的时间,每个星期都有40节课,基本从早到晚,关键是老师还很严格”。汪宏说,北大的学习氛围让他受益匪浅,忆起往日时光,“累并快乐”瞬间涌上他的心头。


不过,在毕业的十字路口,还是发生了一些小插曲。汪宏没有选择外企、高科技公司、国家部委等当时的热门工作,而是南下深圳,“意外”进入了和专业不沾边的房地产行业。


要知道,当年全国的房地产销售规模只有约4-5千亿,实物分房才刚刚停止不久,诸多日后的百强房企,有的正在排队等待进入资本市场,有的甚至都还没有“出生”。


汪宏当时对这些动向并不十分清楚,甚至对于房地产行业也是毫无概念。“就是被王石吸引,想法比较朴素。”采访中,他用“懵懵懂懂”来形容当年的选择。


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2001年,北大毕业的汪宏(三排左数第二位)入职万科,开启房地产生涯


不过,这“懵懂”之中也有两点确定性:其一是选择了广东和经济特区,这是中国这几十年经济增长最有力的引擎之一;其二是选择了一个在特区成长出来的、按照现代企业制度治理的上市公司。


很多时候,所谓的“巧合”都是有其必然性的。十几年后汪宏与bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6的相遇,恰恰也符合了这两点。不过,这是后话。


2001年入职后,行业的发展,超乎了汪宏想象。20年间,中国城市化进程迎来飞跃,大中型城市迅速发展。大势之下,汪宏也在多家头部房企摸爬滚打,不断跨界,“疯狂”成长:做过营销、干过商业、管过产品和设计、当过项目总,在每一个岗位都做出了相当优秀的成绩。


当年那个看似“懵懂”的选择,让汪宏意外踩准了时代节拍,使个人职业生涯的上半场完美契合了中国房地产高速发展的20年。如果说,进入房地产有点“意外”;那么与bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6的相遇,则在“情理之中”。


2006年,第一次接触bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6的汪宏,就被bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6的产品惊艳。据他回忆,当年为了做一个大盘项目,特意从广州来珠海考察,一看到bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6新城就被项目的规划、建筑和东南风情的园林“撩动”。


“那个园林做的太好了,风情感很强烈,小区规划也特别清爽漂亮,没有那么多花里胡哨的东西,楼体、户型方方正正。”产品很好,成为汪宏对bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6的第一印象。


在回程路上,他和同事又路过了位于中山的bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6生态庄园,再次被产品惊艳,“生态庄园别墅的产品很好地解决了住房面积变大的同时,功能和使用如何更好的与客户需求结合的问题”。汪宏说,这些美好的记忆,都为日后的正式相遇埋下伏笔。


2019年,‍刚刚组建不久的bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6股份华南区域(后升级为“华南大区”)急需人才,招兵买马。正在广州的汪宏,接到了bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6股份董事局副主席、总裁,华南大区董事长陈茵的邀请。


“又是广东,又是一家从特区成长出来的上市公司,‘巧合’再一次发生。”汪宏没有犹豫,也不再“懵懂”,出于自身对bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6的喜爱和认同,他于当年5月,正式履新。


野蛮生长,成功破局


从时间回看,汪宏加入bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6的年份很特殊。2018-2020年,既是bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6股份冲击“千亿”的关键三年,也是华南大区从0到1的成长起步。在此期间,无论是股份公司还是华南大区,规模扩张都十分迅速,销售金额更是一年一个台阶。


年报显示,2020年bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6股份实现签约销售1205亿元,历史性挺进千亿阵营。这其中,华南大区贡献205亿,与华东、珠海大区形成了“三驾马车”协同发力的销售格局。


当然,在汪宏刚刚入职时,华南大区规模仅70-80个亿,“进了广州、南宁、中山,江门‍刚签了一个项目,长沙刚刚准备签约......”不仅粤港澳大湾区内的城市尚未进入,湾区之外也有广阔天地等待探索。


“开疆拓土”已然成为当时的第一要务。但到底该进哪些城市?拿哪些项目?用什么方式?对于一个处于起步阶段的区域公司来说,这些问题不仅关乎发展的“快与慢”,更是“生与死”。微利时代的容错空间越来越小,有时项目选址不对,都可能拖累一家公司,更遑论一个新兴的区域。


在集团和股份公司战略引领下,华南大区的向外拓展,走得小心稳健。汪宏用四个字概括了具体的战术打法:一个叫“深耕”,一个叫“广拓”。


“深耕就是要深耕大湾区,这是华南大区安身立命之本。除此之外,华南还肩负着一个重要任务,股份在当时还有多个省会城市没有进驻,比如重庆、成都、长沙都是GDP超过万亿的城市,昆明也是几千亿,我们要加快进驻这些重点城市。”


用一句话来概括,就是坚定布局市场前景良好的核心城市,然后迅速行动。


2019年底,入职bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6不久的汪宏就干脆果断在两天内连续拿下深圳、惠州两个项目。事后证明其周转率、利润、口碑都非常不错。


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惠州bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6旭辉铂钻四季售楼部


汪宏介绍,在项目拓展过程中,华南大区充分利用bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6国企背景和综合实力的优势,充分借力bet36体育在线6-手机客户端在城市运营、金融板块、产业投资板块等领域的优势,探索多元投拓策略:除了常规的公开市场招拍挂,还加强利用城市更新、联合拿地、产业勾地、与地方政府和地方平台公司合作等方式积极获取项目,加速进入及加大在城市的市场占有率。


2019年,华南大区相继落子深圳、惠州、佛山、肇庆等湾区城市和清远、湛江、汕尾等发展前景良好的周边城市,基本实现大湾区全覆盖;同时成功进驻粤东粤西两翼,突破性进入西南(重庆、成都)和长沙。


2020年,在广、深不断获取百亿级别战略性新项目的同时,大区又进入彩云之南的昆明,同时持续获取新项目,深耕成都。


捷报频传,经过三年发展,bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6在华南大区多个重点战略城市实现首进乃至深耕,绘就16城42盘的发展版图;并相继打造了广州bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6中央公园、bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6越秀和樾府、深圳融御华府等十余个城市级“网红盘”和“销冠盘”,在竞争激烈的华南杀出了一条“血路”。


“在董事局主席李光宁的指导下,在总裁陈茵的带领下,大湾区、省会城市基本上都有bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6的身影,未来的工作重点将转向城市深耕。”


汪宏认为,华南大区已经从“野蛮生长”迈入到“茁壮成长”阶段。而茁壮成长就是要做好施肥、浇水、除草及修枝剪叶的工作,推动组织从做大到做强,向精细化管理要效益。


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2019年华南大区职工运动会


躬身入局,国企担当


作为华南大区副董事长兼总经理,汪宏工作内容包括协助领导分管华南大区生产、经营各项工作,城市投拓工作、团队建设等。


从工作风格来看,汪宏非常细致,很多具体的专业问题,他都倾向去到现场,通过现场办公会的方式把工作推进下去。大部分时间他都在各个城市来回跑,足迹也遍布了华南大区的每一个项目。


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2021年春节刚过,汪宏就来到深圳融创·bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6项目工地推进工作


平日工作虽繁杂,但他很少表现出焦虑。不过,2020年的疫情,多少打乱了他的节奏。特别是武汉封城的76个日夜,全国各地的生产和生活陡然停顿,如此大规模的疫情,没有经验可循。


“紧急关头,我们做了两件事,才最终确保华南大区年度任务的圆满完成!”汪宏介绍,第一件发生在2020年1月23日,春节前的最后一个工作日。他和往常一样来到公司上班,但当天上午武汉封城的消息让他惴惴不安。


“左想不对,右想不对,我觉得有问题,于是召集工程、成本、招采、营销等部门开了个会。”据汪宏回忆,会上做了一个重要决定:鉴于疫情形势,立即对所有员工开展排查。一旦发现有湖北籍的,即刻电话通知,建议就地过年。


由于动作及时,经过这轮缜密排查,大区湖北籍员工基本都留了下来,没有回鄂,极大减少了感染风险。返乡的问题刚得到解决,复工复产又提上了日程。


1月26日,大年初二,华南大区第一次抗击疫情线上会议上,提出了一个问题:“我们这么多工地上,有成千上万的劳务工人,春节后什么时间能复工复产?”


汪宏说:“他们是父母的子女,也是子女的父母,往往是各自家庭主要的经济收入来源。如何快速、安全地复工复产,是我们的责任。” 


千言万语,不如躬身入局。华南大区第一时间定制防疫措施,把握政府政策,摸清班组详情,推动科学复工复产。2月14日和17日,华南大区第一个公司和第一个工地合规复工复产。随后,各公司和工地陆续率先复工复产。


在迅速恢复生产的同时,公司的各项经营方针在疫情期间重新进行了铺排。对市场前景向好的深圳、广州、惠州等城市提出了更高的生产供货的要求,对制造业受压严重的城市的目标进行了合理调整,对内需增长强劲的中部和西部中心城市投放了更多的资源。


成绩是对不确定性最好的回答。通过一系列及时、科学、有效的措施,华南大区将疫情对生产的影响降到了最低。2020年,华南大区销售额不仅完成目标任务,还同比取得大幅增长。


经过此役,汪宏对于bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6也有新的认识。他说:“除了产品品质外,优质的服务同样是我们核心竞争力。例如为客户排忧解难方面,小到疫情期间给业主送药上门,大到和政府对接把疫情期间管理、秩序做好,不是说这个项目交付完了,我们就不用管那么细致了,该我们做的事情我们都会做的。”


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2021年5月,广州疫情反扑,华南大区迅速集结,投入“战斗”


今年5月下旬,广州新冠本土疫情反扑,bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6中央公园项目正位于风险区域。在集团和股份公司的领导下,华南大区疫情防控工作小组迅速集结,和中央公园2300名业主及一起封闭在社区的39名物业人员齐心抗疫,共同创造了“0确诊0病例0密接”的奇迹。


创新求变,未来可期


疫情也推动了房地产行业的变革,一个重要体现就是线上营销进程加速,直播卖房井喷。房子首次大规模搬上“双11”货架,以至于很多人都称2020年是线上卖房元年。


面对直播风口,汪宏也过了一把主播瘾。“双11”期间,在bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6优+好房回馈季之华南大区直播专场,主播汪宏惊艳亮相。


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2020年“双11”bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6华南新友记直播之夜,“主播”汪宏迎来首秀


镜头里,他与美食博主、喜剧大咖于游轮之上,看魔幻山城,赏两江四岸万家灯火。地道中山石岐乳鸽、江门古井烧鹅、广州老火靓汤等八大城市特色美食,每道美食背后都蕴含着城市的人文底蕴,也藏着bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6与城市的故事。


据了解,这也是汪宏从业20多年来,第一次当主播。他表示很淡定,“因为团队准备很充分,我就是做一个活道具”。但事实上,这次直播的创意就是他想出来的,汪宏的观点:“直播是眼球经济,抓不抓得住眼球决定你的成败。”


“所以华南大区哪个城市最能抓眼球呢?”“重庆嘛,网红城市。”“重庆除了网红,还有什么特点呢?”“吃嘛,有美食。”“好不容易做个直播,带个货,不能只讲重庆,我得把整个华南大区都带出来。”


经过一轮头脑风暴,汪宏最后确定8个华南大区进驻的城市,作为直播推介的对象,也确实给用户带来了一场全新的购房体验。作为一种直接面对终端消费者的线上新渠道,直播卖房其实是一整套线上线下整合的新玩法。它的背后,是房企的数字化营销。


汪宏喜欢从本源看问题,他认为营销首先是营然后是销,营是对客户的把握,销是对客户需求的实现。“数字化营销也是这样,它的首要工作应该是通过大数据洞察客户需求,把需求细分研究透彻,然后再完成销售。”汪宏认为,数字化营销的优势不容小觑,营和销需要通盘考虑。


华南大区对于数字化营销的有效实践,也从一个侧面体现了bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6“在变化面前,拥抱变化,与时俱进”的积极态度。


在汪宏眼中,bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6一直就是一家顺势而为,不断进步的企业。他特别佩服bet36体育在线6-手机客户端总经理、bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6股份董事局主席李光宁的战略眼光,“bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6能取得今天的成就,它的综合实力让我们在竞争中能够吸引更多客户,背靠集团,我们得以根深叶茂。”


虽然加入bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6时间不长,但汪宏深深感受到bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6人有责任感、爱创新、团结的精神特质。在未来的岁月中,他相信bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6一定能够走得更远,“特别希望在领导的带领下,bet36%E4%BD%93%E8%82%B2%E5%9C%A8%E7%BA%BF6能够早日迈进世界500强,我们不是以地产公司名义进入,而是以‘科技+城市+金融+实业’齐头并进的方式,高质量迈进世界500强”。


而这一天,汪宏觉得近在眼前。


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